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贏銷參謀:你的生意為什么不好,是不是進了這4個怪圈?

時間:2019-05-17 11:30:59        來源:

這里贏銷參謀,每天寫文章分享創業和營銷!

  贏銷參謀一直在公眾號里給大家推薦創業項目,至今也有將近40個項目了,但是創業有多難,只有身在其人才有體會!

  

  2018年,開實體店堅持半年的有8,堅持一年的有6成,能堅持3年以上的不到4成,而這4成里能夠有較好盈利的只有一半左右。也就是說,平均10家店里,能長久而穩定的只有2家左右。

  不管你是做什么生意的,如果生意不好,看一看自己有沒有進入以下幾個怪圈,并因此造成了惡性循環!

  

  一、商品怪圈

  越沒有生意,越不敢上貨;越不敢上貨,越沒有生意。

  試想一下,什么情況下店里的東西越賣越少,也遲遲不見補貨?就是要關門的時候!就算類似清倉大甩賣帶來一批客流量和成交,那也是因為平時經營不好,才會清倉大甩賣。

  當然,我們經常看到某些商家從年頭到年尾都在清倉大甩賣,這算不上一種理想的營銷方式

  從商品的角度出發,生意不好的原因只有兩個:商品不好和營銷不夠

  建議:選的商品不符合市場需求就盡早更換,有需求的商品就多做宣傳曝光

  二、成本怪圈

  越沒有生意,越不舍得花錢;越不舍得花錢,越沒有生意。

  這是最常見的,也是死得最快的一個怪圈。商家沒有利潤,第一個想到的都是降低成本,降低成本就降低了客戶體驗

  比如一家餐廳,為了降低成本,買不新鮮的肉和蔬菜,大夏天的店里連個風扇都不開更別說是空調、打的菜分量少了價格提升了...這樣的店必然死得又快又慘!

  建議:與其勉強維持著一點點利潤,還不如想開點,能讓顧客占便宜的商家才能賺大錢。

  三、人員怪圈

  

  越沒有生意,越不舍得雇人;越不舍得雇人,越沒有生意。

  近些年,很多公司都出現了大規模裁員的情況,與此不同的是,小店更應該花錢雇人,以求改變生意慘淡的現狀。

  試想,一家正常情況下需要3名導購員的服裝店,由于生意不是很好,就辭退了兩個剩一個,當有4批客人同時進店,導購員顧此失彼,最終客戶流失,生意變得更差。

  建議:人員不應該作為一種成本負擔,發揮每個員工作用是店鋪發展關鍵,做活動,吸人氣,生意才會好。

  

  四、心態怪圈

  越沒有生意,老板脾氣越不好;老板脾氣越不好,越沒有生意。

  沒有生意心情不好這是很多的正常狀態,但心情不好也不能讓生意變好不是嗎?解決問題賺到錢才是關鍵!

  老板因為沒有生意脾氣不好,員工自然也會不會有什么活力,服務熱情的店,沒多少人會去第二次!

  建議:老板要從自身找問題,不能一味怪罪員工,一起好好商量找出解決辦法、多鼓勵員工,甚至發點安慰紅包,才能扭轉生意慘淡的局面。

  

  

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